Avant d’acheter un bien immobilier quelconque, l’acheteur est en droit de négocier le prix d’achat. Cependant, il n’est pas toujours facile de convaincre le propriétaire de baisser le prix, d’autant plus si ce dernier a décidé du coût en se basant sur une estimation exacte du logement. Dans cette revue, nous allons vous donner nos meilleurs conseils pour négocier le prix de votre futur logement, afin de pouvoir inciter le propriétaire à vous offrir une petite réduction.
Les signes pour savoir s’il est possible de négocier le prix d’un bien immobilier
Souvent, le prix de certains logements proposés par les particuliers est surestimé. Cela signifie que le prix de vente est largement supérieur à la valeur réelle du logement, ce qui permet à l’acheteur de pouvoir négocier ouvertement le prix. Néanmoins, dans d’autres cas, le prix de vente est basé sur une estimation précise réalisée par un expert, ce qui rend les négociations difficiles. De ce fait, pour réussir les négociations avec le propriétaire et pouvoir acheter à un prix plus bas, vous devez d’abord vérifier si négocier est une option. Voici à présent les signes qui démontrent que négocier le prix d’achat d’un logement est tout à fait possible, à savoir :
- Le bien est en vente depuis trop longtemps : si le bien a été mis en vente depuis des années, sans succès, cela signifie que le propriétaire est prêt à le céder à un prix inférieur au prix demandé, pour pouvoir en quelque sorte s’en débarrasser ;
- Le bien est surestimé : lorsque le prix du bien immobilier est fixé par un particulier, il n’est pas rare qu’il soit surévalué. Pour le savoir, vous devez vérifier les prix de l’immobilier dans la région et faire une comparaison ;
- Beaucoup de biens similaires sont mis en vente : le jeu de l’offre et de la demande peut avoir un impact sur la négociation. Si plusieurs vendeurs proposent le même type de bien immobilier à un prix similaire, la négociation peut être envisageable.
De combien peut-on négocier le prix d’un bien immobilier ?
Théoriquement, on peut négocier le prix du bien immobilier d’un rabais variant entre 0 et 50 %. Par ailleurs, cela va de soi qu’il est très rare de pouvoir obtenir une réduction de la moitié du prix du logement. En général, la réduction ne dépasse pas 20 % du prix initial, sauf dans le cas où le bien en question est surestimé. Si le bien est ancien et nécessite beaucoup de travaux de rénovation, il vous sera également possible de négocier une réduction au-dessus de 20 %. Par ailleurs, si le bien est neuf et qu’il a été estimé par un professionnel, la réduction ne sera pas importante. 
Vous pouvez cependant établir une offre au propriétaire, puis attendre son retour. Si personne ne lui fera une meilleure offre, celui-ci pourra accepter la vôtre et vous céder le bien. Par ailleurs, plutôt que de vous concentrer sur le rabais, nous vous recommandons plutôt de vous focaliser sur le prix. En effet, si un logement est déjà proposé à un prix correct, le rabais sera impossible et pas nécessaire. Acheter un logement est loin d’être similaire à l’achat d’une paire de chaussures pendant les soldes.
De ce fait, il serait préférable dès le départ de vous fixer un budget, puis de tenter de trouver un logement que vous pouvez vous offrir en fonction de vos moyens. Vous devez simplement vous assurer d’acheter un bien immobilier à son prix exact, qui ne soit pas surestimé.
Peut-on négocier le prix d’un logement avec une agence ?
Les prix proposés par les agences immobilières sont souvent non négociables. En effet, lorsqu’on confie la vente de son bien immobilier à une agence, celle-ci va effectuer une estimation très correcte du logement, afin de déterminer son prix exact. Ce prix sera établi en fonction de l’état du bien en question, de sa superficie, de son emplacement ainsi qu’en fonction des commodités dont il dispose. Cependant, si ce logement traîne depuis un bon moment chez l’agence, vous pouvez tenter une offre à un prix inférieur au prix demandé par le vendeur, qui va ensuite considérer votre offre et vous rendre une réponse.
En général, lorsqu’un bien immobilier met beaucoup trop de temps à se vendre, c’est qu’il y a un souci quelque part. Ce genre de logements a souvent besoin d’une rénovation ou est mal situé. De ce fait, il serait préférable d’éviter de se focaliser sur la réduction, mais d’essayer plutôt de trouver un logement en bon état, qui rentre dans le budget que vous vous serez fixé et qui répond bien à vos critères.